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早在2014年，權(quán)威機(jī)構(gòu)Gartner就對當(dāng)時的ERP行業(yè)做出了一個不可思議的判斷，“傳統(tǒng)的ERP已經(jīng)死亡”。
支持他觀點的論據(jù)是大量的研究。結(jié)果顯示，由于過度定制，大多數(shù)企業(yè)部署的ERP系統(tǒng)已經(jīng)變得非常僵化，而且調(diào)整速度慢得驚人，成本高得驚人。
然而，Gartner也認(rèn)為對企業(yè)信息管理的需求一直存在。它將取代傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)，成為一種新的云解決方案。
五年后，一切都變成了現(xiàn)實。
海外SAP曾經(jīng)是傳統(tǒng)ERP的同義詞，但現(xiàn)在有人說它必須是“云服務(wù)”，而國內(nèi)制造商已經(jīng)走上了交叉轉(zhuǎn)型之路。
畢竟，在云ERP時代，制造商可能不會收到一次性的實施成本，而是持續(xù)的現(xiàn)金流。
以前有過微軟成功的過渡經(jīng)歷。誰想錯過這個機(jī)會？
01.傳統(tǒng)ERP市場的上限
在過去的十年中，全球和中國的ERP市場的增長率一直在下降，因為它的滲透率接近上限。
根據(jù)前瞻性行業(yè)研究所匯編的數(shù)據(jù)，全球ERP市場的同比增長率從2010年的4.4%降至2017年的2.3%，而中國市場的增長率也從2012年的29%降至2018年的11%。
國泰君安計算機(jī)團(tuán)隊認(rèn)為，當(dāng)子軌道的市場滲透率超過50%時，行業(yè)增長率將迅速下降到10%以內(nèi)。
在經(jīng)歷了SAP、Oracle，后有金蝶、用友近30年的“圈地運(yùn)動”之后，中國的ERP市場也基本接近這一水平。
從2008年到2018年，隨著ERP的本地化，我們看到本地ERP制造商的市場份額穩(wěn)步增長，金蝶和用友攻擊在10年內(nèi)分別從9.7%和7.7%大幅增加到31%和12%。
不僅如此。根據(jù)行業(yè)研究結(jié)果，原本由海外巨頭控制的高端ERP市場已經(jīng)逐漸被本土ERP制造商滲透。—— 用友網(wǎng)絡(luò)的客戶網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從財富200強(qiáng)-1000強(qiáng)企業(yè)逐步擴(kuò)展到100強(qiáng)中央企業(yè)。在前幾年，1-2個訂單的5000萬個訂單也擴(kuò)大到7000萬個訂單。
未來，隨著中美貿(mào)易摩擦的繼續(xù)，像SAP和Oracle這樣的海外企業(yè)也會放棄一些市場，而像金蝶，用友這樣的地方領(lǐng)導(dǎo)的收入和利潤還有一定的增長空間。
然而，一旦本地化紅利消失，本地企業(yè)如何打一場漂亮的突圍戰(zhàn)？
02.云ERP
為了突破滲透率的上限，成為ERP行業(yè)中的“格力”和“美”，云ERP很可能成為本地ERP制造商最強(qiáng)有力的武器。
過去，企業(yè)依靠標(biāo)準(zhǔn)化ERP系統(tǒng)給出的管理概念來適應(yīng)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程。但是，隨著地方企業(yè)的發(fā)展和管理要求的變化，傳統(tǒng)的ERP功能已經(jīng)不能滿足——。如果你想上網(wǎng)并擁有新的功能，你必須更換產(chǎn)品，甚至重新購買實施、操作和維護(hù)以及咨詢服務(wù)。對于企業(yè)用戶來說，這個過程很復(fù)雜，成本也相對較高。
然而，云ERP具有升級方便、實施周期短、運(yùn)行維護(hù)成本低等特點。
從初創(chuàng)到成熟，無論管理需求如何變化，企業(yè)只需要在同一個平臺上升級容量，無需更換產(chǎn)品和多次實施。
對于企業(yè)來說，無疑是以最低的成本達(dá)到幾乎一勞永逸的效果的最佳選擇。
近年來，海外企業(yè)資源計劃領(lǐng)導(dǎo)者SAP和Oracle都通過延伸并購實現(xiàn)了各自云企業(yè)資源計劃產(chǎn)品的基礎(chǔ)，為國內(nèi)企業(yè)資源計劃制造商樹立了良好的榜樣。
SAP的云計算收入增長了18.5倍，從2012財年的2.7億歐元增至2018年的49.93億歐元。云收入從不到2%增加到近40%。
03.公共化部署與私人化部署
誰能帶領(lǐng)中國ERP制造商順利突破？
公有云部署和私有云ERP化部署一直是市場討論的焦點。誰是中國ERP供應(yīng)商的正確選擇？
所謂的公共化部署是指在公共云供應(yīng)商服務(wù)器(如阿里云和華為云上部署ERP軟件，并向ERP供應(yīng)商支付年費(fèi)。
私有化部署是在客戶自己的服務(wù)器上部署ERP軟件。因此，它仍然是一個性交費(fèi)用交易，這并不反映SaaS的優(yōu)勢，但可以最大限度地滿足客戶的定制需求。
我們認(rèn)為，商業(yè)模式的改變是兩者區(qū)別的核心，也將成為ERP制造商贏得這場突圍戰(zhàn)的關(guān)鍵。
傳統(tǒng)企業(yè)資源計劃的銷售是一次性的，而公共化部署云企業(yè)資源計劃將完全成為一個更新的業(yè)務(wù)，為企業(yè)賺取一生的錢。
我們不妨假設(shè)云ERP公司成立于2019年，那一年的新收入是100萬元。此后，其新收入每年增長20%，更新率為90%。
經(jīng)過計算，續(xù)期費(fèi)帶來的收入比例的快速增長將有助于公司擺脫對客戶的依賴，即滲透率將不再對公司的收入量產(chǎn)生致命的影響。
然而，數(shù)據(jù)安全是公有制帶來的最大安全隱患化部署。
因為大型企業(yè)對數(shù)據(jù)安全有嚴(yán)格的控制，并且對成本相對不敏感，所以它們更適合于具有高度定制和復(fù)雜業(yè)務(wù)流程的私有企業(yè)化部署，而中小型企業(yè)通常更適合于價格低廉且實施簡單的公共企業(yè)化部署。
04.用友&金蝶
每個人都有自己的選擇。
在從ERP到云的漫長道路上，SAP和Oracle走在前面，而用友和金蝶則落在后面。
客戶群的差異導(dǎo)致用友和金蝶策略的差異。數(shù)據(jù)顯示用友大型云ERP數(shù)控云的私有化部署率超過95%，而金蝶云穹的私有化部署率只有47%。
為什么兩者之間有這么大的區(qū)別？
用友:私有化部署，為大型企業(yè)快速賺錢
2019年，大型中企業(yè)用友的大多數(shù)客戶選擇停止銷售數(shù)控產(chǎn)品。主要驅(qū)動因素是NC Cloud——，它逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榛谒接谢渴鸬脑啤Ｆ渌鞒?，如采購、營銷、財務(wù)、稅務(wù)、人力等。通過數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)服務(wù)的企業(yè)中。
根據(jù)用友三季度報告電話會議披露的數(shù)據(jù)，2019年前三季度，NC云簽署了150多份合同，確認(rèn)了約7個項目，收入為1.09億英鎊，其中中公共云收入僅占100萬英鎊。
金蝶:公有制部署，中小企業(yè)更新機(jī)
專注于中小型企業(yè)市場的金蝶云轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略更加大膽和激進(jìn)。它選擇了PaaS(平臺即服務(wù))來滿足企業(yè)不斷迭代的業(yè)務(wù)流程和管理需求，企業(yè)管理軟件研發(fā)平臺具有以下四大優(yōu)勢:
1.基于瀏覽器的完全再現(xiàn)
2、零安裝、零編譯、零部署
3.建模、組件化和服務(wù)
4.多租戶個性化擴(kuò)展
根據(jù)金蝶國際半年度報告電話會議的披露，截至2019年上半年，云天已確認(rèn)收入1500萬英鎊，簽約客戶28家，其中57%為公眾客戶云部署，43%為私人客戶。
在價格方面，相比之下，用友NCC的價格要高于金蝶云天化。行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用友NCC財務(wù)會計中大多數(shù)模塊都有基本價格，只有總賬和固定資產(chǎn)是免費(fèi)的，而金蝶云天中所有模塊的基本價格都是0。
從用戶許可的單價來看，雖然兩者都是階梯報價，但NCC報價高于云天，特別是隨著用戶許可數(shù)量的增加，云天的單價下降得更快。
05.誰選擇了正確的道路？
綜上所述，基于大型企業(yè)的數(shù)據(jù)安全考慮以及在中美貿(mào)易摩擦下SAP與Oracle的逐步退出，云ERP的私有化部署在未來中市場仍將占據(jù)很大的市場份額。
然而，與國內(nèi)外許多領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略布局相比，不難發(fā)現(xiàn)，盡管仍有許多基于單一架構(gòu)或以私有化為主的云ERP產(chǎn)品，但各廠商都在開發(fā)云原生ERP，并積極推進(jìn)公有制云部署。
作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)融合的基礎(chǔ)，我們相信公共云成為企業(yè)ERP最終形式的那一天終將到來。
ERP系統(tǒng) 管理生產(chǎn)企業(yè)的銷售部、采購部、工程部、生產(chǎn)部、倉庫、財務(wù)部。企業(yè)ERP管理軟件支持按訂單、按計劃生產(chǎn)，適合生產(chǎn)制造企業(yè)、加工廠，包括自有研發(fā)及銷售的全面型制造企業(yè)。 
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客戶管理系統(tǒng) 銷售團(tuán)隊管理、銷售成本分析、客戶售后管理、售后材料及成本管理。 
OA辦公系統(tǒng) 管理公司的人事、行政、辦公、資產(chǎn)、審批。 
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